这也许是经常见到的一件事，但同样是店面谋划，为什么超市讨价还价的征象要比农资零售店少的多呢 ？或许有人以为这是谋划产品的特征差别所导致的 。超市谋划的多是日化用品和粮油副食物，而农资零售店销售的是和农业有关的生产资料增补品 。
诚然云云，倘若某一天农资产品被摆放在了超市的货架上，农户还会不会继续和以前一样讨价还价了呢 ？
同样是零售商品，农资谋划店和超市相比无论谋划思绪照旧谋划模式，都保存着不小的差别 。农户来农资店选购产品与你讨价还价，不是由于该产品质量差不值这么多钱，而是以为你的店面所提供的产品不值这个价 。一箱红富士苹果，放进超市货架上要比散落在小摊位上所售的价钱高 。
同样的原理，零售店面的内部情形不整齐、所售产品乱堆、乱放势必会直接影响所售产品的价钱，再好的产品放到这样的条件下销售，仍然卖不了一个好价钱 。
以是，是时间来改善你的谋划情形了 。
你会卖产品吗 ？
也许会有人对这个问题报以讥笑，谋划十几年的农资店了，不会卖产品怎么会维持到现在呢 ？然而在现实谋划中不会卖产品的谋划户大有人在 。门店内随处充满着刺鼻难闻的农药味，地面上杂七杂八地堆放着不知是什么时间进回来的产品，一张破旧的桌子上乱丢了一些产品做展示，上面还沾满了灰尘 。
这岂非就是谋划户所谓的“维持到现在”的生意 ？纵然你的货备的很是齐全，价钱也是 公正的，用户看到这样一幅谋划情形，能有几多心情进店选购产品呢 ？就是选购了产品，他绝对会同你讨价还价，由于你的店面情形给了客户一个讨价还价的理由 。
那么怎样才华坚持店内产品“物有所值”呢 ？
1.产品上货架，提高等次
像超市那样的产品展示架，无需太崭新，有条件的话买两个放在自家谋划的门店里，把产品分门别类的摆放在货架上 。（也可以去旧货市场淘几个回来，很自制）
若是想分的更合理一些，无妨在货架上方摆一个牌子：杀虫剂展品区、杀菌剂展品区、除草剂展品区 。这样一来，既镌汰了产品乱堆乱放所造成的渗漏损失，又能合理使用有限的店面面积，更能提高店面层次 。
这样，讨价还价的征象会镌汰一部分 。
2.产品明码标价，提升条理
现在超市都有一种手持式的刷标（价）器，无妨把这种小机械借鉴到农药谋划当中来 。无须逐瓶逐袋刷价，仅仅把货架上所展示的展品刷上价码就足够了 。
农户来选购产品时，把刷有价码的产品先容给他，而自己不需要再去报价，客户看到价码标价就会意知肚明晰，这又可以镌汰一些讨价还价的征象了 。
3.坚持店面、产品清洁整齐，增添视觉恬静
无论超市照旧其它专卖店，早起开门 件事绝大大都是在扫除卫生、整理产品 。
经由前一日的生意和谋划，店内情形几多会有些脏乱，产品堆放也不会那么整齐，以是实时整理情形是很有须要的 。
关于农资产品而言，瓶装比袋装更容易沾惹灰尘，坚持产品清洁同样也是避免产品降价的一个主要小细节，佛家有云：“时时勤扫除，勿使惹灰尘”嘛！
你会增添产品附“加”值吗 ？
做产品货架的另一个利益就是：可以把差别性子的农药有用地混淆搭配在一起销售 。例如：杀虫剂和杀菌剂摆放距离较量近的时间，就可以搭配在一起销售给用户 。
大田作物中，杀虫剂一样平常情形下是可以与一部分杀菌剂混淆施用的 。像小麦，在治小麦蚜虫的同时配打预防小麦白粉病的药，防治效果会更好一些 。
近研制推广的植物生长调理剂，可以和杀虫剂一起混淆施药，既防治了害虫又起到了增产增收的作用 。
你会宣传产品吗 ？
“酒香不怕巷子深”的时代早已经成为已往，任何一种产品要翻开销售市场，都要举行广而告之的宣传 。农资产品虽然和农业生产息息相关，可是不宣传就基础不会有人知晓 。
有些经销商以为宣传无非是在门口粘贴几张宣传海报、挂一到两个条幅罢了 。然而这样的宣传除了铺张一点宣传质料外，起不到“广而告之”的作用，那么门店又该怎样去宣传呢 ？
1.一个时期应该主推一到两个产品
在不少农资零售店发明这样一类状态：同质产品相当多 。
好比8.8%的精喹禾灵，虽然包装差别、生产厂家差别，可是却能泛起在统一个谋划门店内，这种多样化谋划虽然能知足用户差别的选购需求，可是对门店的整体销量增添作用却不大 。
农户用药时间往往相对集中在3—5天，然而3—4种同质产品你又该在这短短的时间内主推哪个呢 ？
信托比及季节竣事后举行盘货你就会发明每种产品都会有剩余，而在用户心中也难以形成一个“品牌”的看法 。
照此以往，年年销售年年新，把实力平均用在了几种产品上，哪一个产品你都卖欠好、卖不响，因此建议选择一到两个产品作为季节主推产品，以“品牌”产品发动店内整体销量 。
2.宣传海报、条幅、单页的有用合理运用
想把产品推广开，未必整天辛勤做一些“村村见海报、户户见宣传单页”的繁琐事情，零售店着实是 好的宣传窗口 。
在粘贴本季度主推产品宣传海报时，万万不要直接粘在门上、墙上，而是要把周边其他没用的宣传质料扫除掉，然后再粘上主推产品的宣传海报 。
悬挂条幅同样云云，去掉以前没用的旧条幅，再悬挂新条幅；产品宣传单页 好和展品放在一起，要让用户看得见、拿获得 。
有的人懒省事，把海报直接贴在旧海报上面，若是新海报比旧海报大那还可以，若是小呢 ？粘上去岂不是起不到太着述用吗 ？以是不要畏惧这点贫困，自己的生意都懒得打理的人，客户们也就更懒得剖析你了 。
3.空货箱的巧妙运用
现在农药用纸箱为单位的越来越普遍了，不少零售商都把主推产品的空箱子给压成片扔在角落当废品处置惩罚，这着实有些惋惜 。
中国有句古话，叫“货堆山”，意思是说产品越多越容易卖出 。农药空箱子在Z6尊龙销售中完全可以饰演一个“堆山”的角色 。
无妨把这些空箱子整齐的堆放在一起，放在门口，用户 眼就会发明这些箱子，而箱子转达给他的信息是：这么多人用这种产品，效果一定不错，我也要试试 。
当你给他先容该产品时，他再和你讨价还价的可能性也会低许多，为什么呢 ？由于这么多空箱子就是产品效果的证实 。
你有几多忠实客户呢 ？
上述三项倘若被看成“外部包装”的话，那么这 后一项就是内功修炼了 。
绝大大都消耗者在购置产品时是一种“模糊消耗”，由于不太确定自己买哪个好 。这是指导的作用就显得较量主要了 。若是 次走进你的门店是随意的，那么你能否包管第二次、第三次他还会来你的门店吗 ？
有实例可以证实，确保消耗者来店多次消耗的条件有两个：一是优异的产品质量和服务，另一个就是能占到自制 。这就要求Z6尊龙零售谋划者在谋划层面有所突破了 。
1.优惠卡（积分卡）你有吗 ？
“没有谁喜欢自制的工具，但都喜欢买占自制的工具” 。一张优惠卡（积分卡）可以资助你留下60%——65%的转头客 。制作一些优惠卡成内情当低，但运用好了收益却很是乐观 。
优惠卡更多的是资助提升短期销量，而积分卡却能更多的积累忠实客户，在此笔者建议积分卡的返利水平一定要比优惠卡大一点，要不然都使用优惠卡了，你的忠实客户积累仍是零 。
2.有没有记销售台帐的习惯呢 ？
这里提倡记销售台帐不是为了应付什么，从久远来看是为了你自己门店的销售 。土地流转最先加速，而你的忠实客户从那里而来，是种了一、两亩的散户，照旧几十亩上百亩的大户呢 ？
显然后者的用药量比前者更诱人 。然而你记不清这些大户的姓名、电话、莳植面积、莳植结构、用药习惯，怎么与他交流呢 ？不交流又怎么酿成你的忠实客户呢 ？
农闲的时间电话问候一下，多相同、多交流这样客户才华变得忠实起来，而你的销量也不会由于土地集约谋划而大幅削减 。
（文章泉源：肥料农药信息台）
