未来这段时间，麋集的节日成为厂家压货的捏词，邻近年底，一轮又一轮的压货潮迫近经销商。

作为一种营销手法，压货是一把双刃剑，若是厂家压货不对理，就会给经销商销售谋划带来诸多不清静因素，怎样逃出“压货”怪圈？

一、压货的几种情形

应对压货，首先要明确厂家的压货目的与常用优惠政策。

一样平常来说，厂家压货会有以下几种情形：

新品上市/处置惩罚不动销产品。厂家推出新产品、销售不畅时，会勉励经销商大宗买进脱销品和不脱销的新品，并许以较量诱人的优惠或促销支持。

使命剖析式压货。在月末、季末、年尾三个节点，厂家销售职员为了完成业绩，往往会给经销商压货，尤其以年尾压货冲量较为严重。有时，企业也会为了告竣某项指标，好比上市指标、融资指标、评奖指标等，需要冲刺销售目的，此时压货势在必行。

淡季促销式压货。在进入销售淡季的时间，厂家为了实现“淡季不淡”目的，往往会搞一些力度较量大的促销运动，勉励经销商大宗压货，希望通过渠道的推力来抢占市场份额。

销售职员小我私家行为。厂家或者上级经销商刚定下经销条约的时间，有些急功近利的销售职员会要求经销商大宗进货；销售职员原来就只想和经销商做“一锤子”生意。

二、面临压货，经销商要守住生死线

面临压货，经销商主要的一点就是：牢牢守住自己的生死线，首先要对自己的现真相形举行梳理与盘货：

1. 库存消化能力有多快，销售的速率能有多快，能够应对几多产品的销售？

2. 什么样的销量下利润高，销量以及投入在何时才是较佳的？

3. 客栈里尚有几多产品需要处置惩罚，还能够遭受几多产品？

4. 现金流怎么样，能周转多长时间，货物的周转周期有多长？

相识自己的盈利点，才华有用掌控压货的节奏，而不是被动地接受厂家的压货。若是说压货不可阻止，怎样能够在刺激自己生长的同时，将利润较大化，就需要经销商对自己的实力有足够相识。

怎样拒绝压货？

在综合剖析之后，若是发明确实没法压货，无妨巧妙拒绝，以下两种拒绝的要领供各人参考。

以事实和数听语言。经销商可以凭证市场容量、竞争敌手的销量、现在市场竞争水一律方面，通过详实的市场数据来给厂家营销职员举行有理有据的剖析。人都是有同理心的，只要理由充分，作为厂家也不会掉臂对方想法而一意孤行的。

同时，经销商要注重拒绝压货的方法，要对事差池人，并且要提前谢谢或者赞美企业对自己一直的支持，也要强调自己对企业所支付的起劲，阻止由于营销职员生气抨击。

以进为退。有的经销商通过“狮子大张口”的方法，抵达“不战而驱人之兵”的效果。想压货就要给予足够的支持，若是厂家知足不了就无法压货了。不过，这种方法适合规模较大、销量较高、实力较强的大经销商，小经销商不要容易使用。

着实，压货也并不可怕，恐怖的是恶性压货。面临厂家压货，经销商要无邪处置惩罚，不可有“坐、等、靠”的头脑，起劲应对。那么，压货也能成为旺季攻击销量，提高利润的杀手锏。（文章泉源：经销商之家）

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