当一个行业最先走下坡路时，弯道超车就极具危害性，大致会有3种下场：

1、冲出重围，一马领先
；

2、咣当，和前车严重追尾，落个两败俱伤
；

3、失去掌控，冲出跑道，车毁人亡。

这么说是基于市场上种种因素影响，所造成的农资生意疲软。从农资生产企业，到农资批发商，再到下层农资店，几多都受到一些或主观或客观上的影响。

正所谓危中有机，再难题的谋划情形，总也有突破的时机，但这两年的突破，靠的不是产品营销，靠的不是下层服务，更多的谋划者，爽性玩起了简朴粗暴的价钱战。

价钱战，农资人并不生疏，古板农资谋划户习用的招数即是价钱战了。

从一经的甲拌磷、氧化乐果
；再到百草枯、草甘膦、敌敌畏等，这些通例产品都是谋划者轮替砸市场的利器，越是价钱透明的产品，你用来突破市场，杀伤力就越强，最终发动其它产品的销售，这才是价钱战的焦点价值所在。

然而，现在风向突变，价钱战变得岂论套路了，通例产品已经进入了微利时代，再也没有空间供各人折腾。然而，农资产品千百个，只要有人愿意，随便都拿起一个就可以开砸。

以是，这两年从通俗混配杀虫剂，到玉米田除草剂，再到目今的秋季产品（吡虫啉颗粒剂系列及小麦拌种剂系列），可以说但凡有点销量的产品，不管是哪个厂家的，也不管是哪个竞争敌手，横竖是双眼一闭，咬着牙就往市场上猛砸。

有人就最先疑惑了，通例产品搞价钱战有情可原，然而这些产品可是供咱用饭的焦点，你一切按进价销售，拿什么挣钱用饭？妻子孩子怎么办？谋划用度怎么办？跟踪服务怎么办？年终奖励怎么办？旅游旅行怎么办？你把市场搞透明晰，别人怎么办？

最后一句话貌似提到了砸价的焦点，那即是走自己的路，让别人无路可走，别人都搞不下去了，这市场还不是任我纵横开阖？

然而，事情哪能那么简朴，竞争敌手哪能云云懦弱？破损了市场一连，各人一起吞苦果的滋味儿，就是目今市场状态。

砸了一圈才发明，重围依然难题重重，但全行业都被你弄成伤者，成为众矢之的的下场，想必也是无法独善其身。

撇开“战场硝烟弥漫”不谈，微利谋划真的适合农资市场吗？

有人以为，进入微利时代后，竞争者势必逐渐退出，有实力的谋划者才华成为最后的王者，就好比当今的啤酒、香烟、利便面、火腿肠……

一位不肯透露姓名的海内着名农资营销专家剖析以为：“微利容易制造寡头，消耗者成为最终受益者，但农资行业不适合微利谋划，这是由于它的特殊性所决议的。”

第一、农资产品成千上万，功效、包装、渠道及针对性等，都做不到完全统一，它不具备微利行业的特征。

第二、农资产品需求面重大，同样一种农作物，病虫草害及增产治理，就需要多种农资来维护，加上农作物品种众多，不是靠几个品种就可以解决搞定。

第三、农资产品的使用需要手艺支持，这点很是主要，农资产品只是农业手艺应用中的一个环节，脱离农业手艺的支持，农资产品的价值就会大打折扣。

然而，农资新产品的推广、农资产品的应用、农资产品的价值挖潜，以及谋划中的售后服务等，每个环节都很主要，虽然也都需要一定的用度来维持，加上年终的绩效奖、使命奖及旅游奖励等等，没有利润，服务和福利一切不复保存。

为了突显价钱战优势，将这些用度所有砍掉，到时间毁的不是竞争敌手，而是整个行业，事实没有坐以待毙的偕行，攻击与抨击击，势必会成为以后的常态。

批发商打价钱战的最终下场，除短暂影响市场流通外，早晚照旧要回到正常轨道上来的，但恶意砸价并不会因此而镌汰，反而会愈演愈烈，这一点需要各人有个心理准备。

农资乱象确当下，谋划者又该如那里事不惊,独善其身呢？几点建议，供各人参考：

1、树立焦点价值观，以农业服务为导向，面临三农坚持做有意义的事情。

2、打造焦点客户圈，为恶意价钱战筑起结实堡垒。一个愿意团结在一起的群体，是容易不会受外界杂音滋扰的。

3、起劲增添农资的附加值。上面说了，农资只是农业莳植中的一个环节，莳植户可选择的农资面很是广，低价农资可能会吸引各人的眼球，但资助莳植户提高莳植价值，才是吸引各人选择农资的要害。

以是，最主要的是回归农资商的自己——是否具备专业的手艺，以及为农户解决问题的能力。好比：

你知道莳植户的作物，经常死棵烂苗是由于病害问题，想给他配一些药剂，但你又不可证实详细是什么问题，那么就很难让他购置。

就算你卖出了药剂，但不熟悉或弄错了农药比例，可能会直接导致作物殒命，最后只能赔的倾家荡产。

而我们大大都农资商都是通俗的老黎民，无法像专家一样明确农药的所有原理，此时，你只要掌握寻常能用上的农药手艺就够了。好比，明确农药治理条例，农药基础知识，常见作物的病虫害防治等。

文章泉源-农资经销商

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