农资行业每年都不那么清静，正所谓涝三年旱三年，风调雨顺又三年，无论市场泛起多大的风波，农资人总能变通应对，但关于2019年的农资市场，许多人却感受到了痛意，这种痛来自市场的疲软，从过完春节到现在一直疲软，未来暂时也看不到坚挺的希望，俗话说，你永远都叫不起一个装睡的人，同样你也扶不起一个软绵绵的市场。

或许，我这属于一叶障目，看不到远处的泰山，眼前的这片农资市场，放眼天下也不过九牛一毛，对天下农资市场名堂来说，也就是不痛不痒的一片地方，就像自己的伤痛别人无法体会一样，那么，造成这种征象的缘故原由是什么，现在的农资逆境在哪儿，农资偕行们又该怎样应对呢？

一、农资市场合面临的困局

1、农资行情乱象

啥意思呢，众所周知，今年农资产品涨价不少，像咪鲜胺、三唑类杀菌剂、有机磷类杀菌剂等，价钱坚挺得让人看不到回落的希望，好吧，涨就涨吧，农资经销商貌似对涨价已经不再敏感了，似乎有种啥贵不吃啥、某种产品涨价，横竖又不是不可替换的心理，而事实也是云云。

农资市场上随处都充满着涨价的气氛，事实却是，农资经销群体并没有受涨价的影响而跟渠道商提价，相反，像三唑类杀菌剂、吡虫啉、噻虫嗪等，市场价不升反降，许多生产企业早就把价钱定得高高的，当看到竞争者低价销售后，行动快的纷纷拿出富厚的政策举行促销，行动迟的产品不是压在工厂的客栈里，就是压在经销商客栈里，如镶嵌在水泥墙里的钉子，清静得让人窒息。

甚至有经销商打出促销广告，25%噻虫嗪10克不低于两件订购（上不封顶），价钱低至0.6元每袋，走过途经不要错过，发明市场上有低于这个价钱的，另特殊外赠予一件。这种促销只是当今市场一种缩影，促销力度不可谓不大，要害照旧品牌产品，但这种促销并不是杀手锏，像这样的“放血”大促销，在2019年的农资市场司空见惯。

有人说，越是市场难做，无论是农资生产企业，照旧农资经销渠道，为了生涯，都是憋着劲儿咬着牙恶狠狠的看着敌手，手中的“刺刀”不再是吓唬人的幌子，认真拼起来，那真是刀刀见红、痛入骨髓。

让人郁闷以及措手缺乏的尚有草铵膦，想必各人或多或少都有些陈年库存，较量尿血的是，2019年的草铵膦价钱像是跳了悬崖，不降则已，一降惊人，1-2万元每吨的降价幅度，开不开心，意不料外？好嘛，新货都自制了，库存货还能卖上高价吗？得，每件赔钱处置惩罚也得抓紧时间出货，万一继续自制呢？

一遍振臂一挥说要涨价，一边手贱自制平沽，这样的农资市场，就容易给农资经销渠道一种错觉，特殊是下层销售商，各人以为，与其这样，倒不如静观其变，纵然涨价喊得震天响，各人拿货的起劲性也不高，万一又降了呢？以是买涨不买落的精髓，在今年彻底失效了。

2、农产品行情

农产品行情是决议农资走向的要害因素，没有之一。受2018年农产品行情疲软影响，进入2019年至今，虽然某些农产品行情不错，但农资销量整体呈下滑趋势，往年3-4月份，正是中药材芍药和牡丹用药和施肥旺季，由于中药材行情普遍低迷，莳植户看不到赚钱的希望，爽性就放弃了投入或者镌汰了投入，某下层农资经销商叹息，仅仅半个春季，农资销量和往年相比，足足下降了30-40%，这个降幅，对农资经销群体的攻击，照旧蛮大的。

农民朋侪的消耗心理就是云云，今年农产品行情好，来年就满额投资，再贵的农资都愿意接受实验，哪怕来年行情大跌，但跌之前的期待是优美的，投入也是可喜的。相反，从疲软行情中看待希望，总是让人提不起精神，哪怕来年市场行情真的上涨，这是一种周期。

3、库存整理

关于农资经销商来说，哪家没有陈年迈货呢？但农资不是白酒，过了保质期就很让人头痛，以是，2018年、2019年虽然农资涨价，但2017年（保质期内）的农资产品突然就由劣势转为优势，在价钱决议销量的今天（同样实力拼品牌、同样品牌拼服务、同样服务拼价钱），价钱因素成为影响市场销量的杀手锏，以是外地在春节前后小麦除草方面，就泛起了奇异征象，新货卖不动，陈货卖的旺，也不知道各人怎么有那么多陈年旧货，这也是造成目今农资行情疲软的因素之一。

二、目今农资市场之破局

都说步伐总比难题多，纵然在农资市场云云疲软的条件下，那些耀眼的营销案例显得尤为珍贵，且不说那佼佼不群的大单品怎样火爆，由于各人都知道，但凡能走进农家的宣传运动，都是为有用的促销方法，不管你为这种形式披上哪种华美的外衣，和农户面扑面，你就能走在竞争敌手的前面。

话虽云云，原理也很浅易，但做起来真的很难，关于一名农资渠道商来说，不管你是批发商，照旧零售店，想做到这一步，则需要人力物力财力的支持，而高额的营销用度，只能通过产品利润来追增，这就是各人所说的羊毛出在羊身上的原理，但若不这样做，你连薅羊毛的时机都没有，关于一名农业人来说，随处为农户着想，让农民朋侪用到高性价比的农资产品，这样做虽然赚的少，在现在这种市场情形里，生涯的压力大也在所难免。

但关于纯粹的生意人来讲，追求利润大化是永恒的目的，不管用什么样的手段，赚到多钱的人就会被奉若神明，只是，面临辛勤的老农，从兜里掏出来之不易挣来的钞票，争相购置性价比极不相符的农资产品时，有情怀的农资人所体现出来的不是眼红，而是心在滴血，或许，这道心理障碍突破不了，眼前的这个局就无招可破，这样的农资人，在纯粹生意人的眼里，无疑是顽强的、迂腐的、落伍的、沙雕的，被镌汰也是活该。

以是，我们看到，今年的农资市场，泛起了一个有趣的征象，那就是正常行情销售的农资卖不动，相反，那些高价农资反而受到了热宠，就是由于云云。