经常做市场视察，有些经销商能和你聊个不眠不断，有些经销商却一问三不知，守着自己的农资小店卖吆喝。作为一个农资圈的经销商，这些问题都能答得上来才叫及格!看看你能答上来几条。

　　所属区域有几多耕地?种哪些作物?

　　当相识了该地区一共有几多面积之后，就可以概略上测算出该地区一季的用药用肥总量是几多，团结自己的现真相形，就可以为自己先设定一个目的，要在外地的总市场容量中要做到几多?其次，当你相识了外地的莳植作物后，就可以凭证作物来确定自己的谋划品种。

　　所属区域农民用肥习惯怎样?

　　在该地区，农民的用药用肥习惯怎样?每亩地的用量是几多?每亩地的投入或许是几多?在施肥施药的时间有什么样的习惯?农民在选择产品的时间有没有特定的品牌偏好?这些情形的充分相识对在外地举行市场操作是十分须要的。

　　所属区域每年肥料和农药市场容量有多大?

　　市场容量信息的获得，除了上述通过耕地面积举行推算之外，尚有别的要领可以获取到，可以通过对外地销售大户销量的汇总得出大致的销售信息，再把其他小户的量举行展望，同样可以大致相识到该区域的总体市场容量。

　　所属区域市场网络是怎样结构的?

　　对该地区有几个县、州里、村有了充分的相识后，对在该市场的网络结构是有很是大的增进作用的，也只有对这些有充分的相识，才华准确完成对市场的安排;同时，要掌握每个地区经销商的情形，利便对下线网络成员的寻找和开发。

　　所属区域有几家同级别的经销商?

　　在该地区，和自己实力相当的经销商有几家?所谓知己知彼，百战不殆。只有充分相识竞争敌手，才可以越发准确地制订自己的行动妄想。同时，要相识市场上有几多个品牌?有几个强势的品牌?由于，除了自身的竞争外，品牌之间的竞争也是无可阻止的。

　　所属区域习用的宣传手段是什么?

　　除了看在区域内谁和自己竞争外，还要看他们是怎样做的。竞争敌手有哪些品牌，他的网络情形怎样，他做了什么样的宣传，他的职员是否齐全等，这些也必需要清晰相识。只有这样，才可以为自己的战略提供支持。

　　自己的详细处境和优势、劣势是什么?

　　除了知彼，更要知己，要充分相识自己现在的事情状态，自己谋划的品牌怎样，是否具有竞争力，是否有自己的奇异优势，自己的职员是否齐全，自己的下线网络是否安排合理、完善，自己一经的推广战略是否科学等，只有深入相识自己，才可以有的放矢，施展出自己大的效能。