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Z6尊龙生化相助案例
news center另从一个角度视察农资这个行业，会发明这个行业尚有一些习焉不察的怪状。虽然，有些确实是行业恶性竞争诞下的怪胎，导致行业形势越来越严肃，究竟又哪儿些“套路”，让我们一探事实！
肥料变着戏法卖
近五年的肥料立异，可以用新品大爆炸来形容之。种种代表着新的理念和手艺手段的产品如雨后春笋涌现，走访市场，连一些科班身世的农技职员对名目繁多的产品包装也直呼看不懂。有一位在肥料行业干了一辈子的老向导曾云云评价：复合肥行业近些年泛起了新型肥料热，并且是全天下热。
点评：肥料立异无可厚非，但明眼人都知道，现在的产品立异已经夹杂了太多的泡沫，一样的工具换个马甲和称呼就成了新型产品，很可能是忽悠。
赊销让人恨又爱
农资行业的赊销有些年头了，从笔者相识的情形看，一个零售商每年至少有一半的货物是以赊销的方法卖给农民的。要命的是，赊销之路眼下看起来还远未到止境。有人以为大户时代来临，赊销可能会获得扭转，但事实是，大户更需要赊销，并且一次性赊销的数额更大。
点评：每到年底，催帐收账就是农资行业一景。赊销的危害不言而喻，但希奇的是，人人都喊着杜绝赊销，却又禁不住铺货的诱惑去赊销。一定意义上，赊销是恶性竞争之源。
营销就是把会开
销售就是开会，开会就是洗脑。这是为主流的营销路子，名目是可以举行包装的。有的叫观摩会，有的叫产品推介会，有的叫客户交流会……近几年，营销会有越来越高峻上的趋势，突出的体现就是将原本的订货会包装成行业性聚会，冠之以论坛、峰会之名，由于规格和层次的提升，这类营销会往往酿成了行业事务，因而常�；嵋鹈教骞刈�，算是较量高级的一种营销模式。
点评：聚会营销是一种很是高效的销售方法。有些以论坛和峰会名义召开的营销会，自己确实也施展了充当行业交流平台的作用。笔者的疑心是，所有的企业都热衷于开会，为什么不把更多的资金用到田间地头，去做一些更具说服力的试验树模呢？
专家跑遍全天下
企业要开会，就要搭台子，搭台子就得请专家。得益于市场竞争和营销立异，这些年肥料行业的产学研团结越来越细密，一些真正的专家正在从书斋里走出来，走进会场，走进田头，将书籍上的知识转达给农民，转化为生产力。但与此同时，少少数滥竽充数的所谓专家为企业充当了吹鼓手的角色，在什么山唱什么歌，谁给钱就帮谁吆喝，造成了肥料行业的杂乱。
点评：假专家乱吆喝折射了农技推广系统的薄弱。在下层，农技推广系统线断、网破、人散一直被各人诟病，现在下层农技推广使命更多地被生产企业所取代，利益驱使下的农技推广很难稳固味，公益性农技召唤归来。
忽悠团一再下乡来
次听说农资忽悠团是在四年前，几年已往了，让人疑心的是，忽悠团不但没有销声匿迹，反而愈演愈烈。在各人的印象中，忽悠团做的都是一锤子生意，打一枪换一个地方。着实不然，以笔者掌握的情形看，许多忽悠团经常冬季在一个地方忽悠完种子，炎天再来忽悠肥；今年忽悠这个产品，明年忽悠另一个产品。几番下来，既没有爆发了什么重大农业事故，也不见农民大规模举报。为何？缘故原由就在于忽悠团打的擦边球：产品自己不会太假，大不了偷几个含量，包装做点手脚。虽然没有正当手续，但一来没有牢靠谋划场合，执法部分很难发明，二来即便执法部分发明，动用款子和关系照样可以摆平。
点评：忽悠团能够生涯是农资市场羁系不力的典范体现，忽悠团即便没有卖冒充产品，也扰乱了正常的市场秩序，忽悠团的强调宣传会将一个市场拖入恶性竞争。以是，攻击忽悠团不是一件小事。
