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Z6尊龙生化相助案例
news center近年来，农资市场可谓是很纠结，无论是厂商的博弈，照旧经销商之间的恶性竞争，目的无非是提高销量、挣脱逆境、增添利润 。虽然这内里尚有一个服务和肩负社会责任问题，但无论各人怎样纠结，终落脚点照旧要落在农民身上 。只有权衡好农民的利益，思量到农民的接受水平，知足农民的需求，提高农民的购置力，才华真正撬动市场，做到厂、商、农三者的真正共赢 。
从农民角度来看，种地本钱的一直攀升和劳动力价钱的上涨，以及大宗农产品连连泛起滞销，种地效益低下，始终成为影响农民种地起劲性是否能提高的主要因素 。近两年来，农产品价钱一连走低，农资价钱只升不降，农民关于种地，就像手捧一个刺猬，拿不住，撂不了，农民种地起劲性更是难以提高 。
山东省五莲县是一个地隧道道的山区县，主要农作物是春花生、冬小麦、夏玉米 。瘠薄丘陵地块占了很大的比重，农业基础设施薄弱，农民种田主要是靠天用饭，效益低下，遇到春旱年景，险些连本都保不住 。像春花生米价钱2016年开秤价钱为8.60元左右/公斤，此后越收越高，高时抵达9.00元/公斤，而2017年同期收货价钱为6.40元左右/公斤，一下直降2.20元/公斤 。农民惜售，盼着日后价钱能够反弹，直到2018年年后，价钱毫无反弹的迹象，农民照旧不舍得卖，一直压在家中 。不是农民贪心，他们算算投资、出的力，他们心不甘呀！玉米价钱也一直在1.5元左右/公斤彷徨 。
再好比莳植冬小麦亩本钱：复合肥170元左右，有些较好的地块，农民还要再加施一袋有机肥100元左右，麦种45元，农药30元，耕地100元，浇地100元，收割脱粒80元，不算人工费、不算寻常治理，只是概略估算亩本钱就是625元，遇到好的年景亩产能抵达800斤左右（特殊好的地块能收1000多斤），折合人民币900元左右，减去投资亩收益为275元左右 。若是按人工费100元/天盘算，种地就是赔本的生意 。而那些没有水浇条件的地块，多也就是能收三五百斤，要是遇到特殊的干旱年景，许多山领地险些绝产 。
农民之以是“收不收年年种”，就是为了能保住口粮 。农民算算账，种地收入还不敷化肥农药投入的钱，他们哪来的起劲性？
据经销商老李说，过年他回家时代，围着他们墟落外围转了转，发明坡里的撂荒地随处都是，已往那些靠山根的地，蹊径稍微有些欠好，没有水浇条件的耕地，全被农民撂荒了，地里全是草，基础看不出是耕地的样子了 。这在前些年谁舍得撂荒？已往那些没事做随处拓荒的也不馋地了，光人家撂荒不种的，他都捡不过来 。
只管国家每年都在增添对农民的种地津贴，但由于在现实的操作中，在许多地方这种种地津贴，现实已经酿成了按生齿均摊的一种“福利”，即凡户口在本村的农民无论是否种地，村会计按人头平均上报种地亩数，所有农民所得津贴相同 。而这种均摊法却人为的摊薄了现实种地农民的津贴，使那些基础没有种地的农民也获得了响应的津贴 。
面临农民高投入低产出的现实，笔者以为厂家和经销商应该回归理性，让农资价钱坚持在让农民接受的水平 。厂家不要居心炒作，经销商、零售商不要加价太高 。
像眼下许多厂家早已经最先运作玉米夏追市场 。
从近几年山东部分夏玉米播种地区的夏追用肥市场的情形来看，农民现实购置到的这类复合肥价钱相对较高 。
在山东省日照市的多家农资店相识到，40%含量的这类高氮型复合肥，氮磷钾为20-10-10或30-5-5，像这类复合肥的零售价钱大多为120元/袋（40公斤），折合成吨价就是3000~3200元/吨 。这照旧相对那些正规大厂的一些高端报价而言 。而相关于那些低端报价的小厂货来说，零售环节的加价还要横跨许多 。
在某村一农资店看到一种玉米追肥，总养分含量为25%（氮磷钾为25-0-0），说白了就是一种单质氮肥 。零售商进价一样平常为60元左右/袋（40公斤），由于该肥的包装袋上画了一个大大的玉米棒子，居心诱导农民 。农民看后以为很是切合做玉米追肥的需要，只管零售价钱却高达100元左右/袋（40公斤），但却受到许多不明真相农民的认可，卖得非�；鸨� 。听说该价钱是该肥专卖店统一制订的零售价钱，尚有个体地方该种复合肥还卖的价钱还高 。
这种失去理性的（简直有点丧心病狂）无故加价不可不让人乍舌，农民的实惠从何而来？
我们知道，化肥是一种较量粗笨的商品，在运输历程中除了运费之外，尚有装卸用度，从出厂到经销商，再到零售终端，要经由几个环节，后才华到农民手中，这内里简直需要一些正常的用度支出，水过土地湿，这内里简直有个利润分派问题 。
但云云悬殊的批零差价究竟落入谁手？
整个行业不景气，使厂家难以为继，中心经销商也叫苦连连、生意难做，零售终端也唉声叹气，销量萎缩、利润看薄，那么云云高的零售价钱又是怎样炒作上去的呢？是否是各人由于销量越少，就越捉住高价不放？近年来，天下各地都泛起零售商扎堆谋划农资征象，是否与此有着很大的关系？每到农忙季节，化肥零售商更是各处着花，有许多小卖部兼营复合肥，有些收粮食、换面的小贩也卖复合肥，一些村官也加入到卖复合肥的行列当中，一些忽悠团更是拉网式的扫荡，可以说，这种零售终端高暴利是导致农资谋划扎堆的一个大缘故原由 。
现在，简直有许多厂家试图通过直销、连锁等形式来镌汰中心环节，让农民能从中获得实惠 。这无疑是一些起劲的做法，起点是好的 。既云云，为何一些专卖店的零售价钱依旧不菲？
着实视察的一些数据就是泉源于一些专卖店或直销店 。这内里自然有由于物流、仓储、推销职员自己用度居高不下的缘故原由之外，是否照旧由于专卖、直销，市场就�；さ暮�，就更有了在局部形成垄断的优势，以是就可以掉臂忌农民的利益、掉臂忌农民的遭受能力恣意高价称雄了？
尚有近年来许多厂家通过建设所谓的样板田、树模园以增进产品销量 。不过这类的样板田、树模园无一破例的都是通过厂家提供大宗或是超量化肥群集起来的，无疑都是要靠高投入或超高投入才华实现的 。
因此对这类观摩会是否能够真正让大大都农民认可、或能够大面积、大品类复制爆发嫌疑，这也许就是为什么许多现场会就地很火爆、农民也说好、事后遭萧条，农民基础不会买你的帐？其中一个主要缘故原由就是农民基础就不想投入这么多，他以为这样做不值得、不划算，由于农民心里有一笔自己的帐 。
近年来许多厂家都在搞这类的树模园、试验田等，要么让农民现场观摩，要么让经销商加入，时代专家授课，营业员推销，尚有酒有饭，临行尚有赠品或抓奖，规�？晌胶氪�，时势可谓热烈 。但效果怎样？
这种不计本钱的投入，究竟会给农民带来几多收益？多年来有关农产品过山车的事务实不可谓未几，从“豆你玩”“蒜你狠”到“糖高宗”，再到新疆的土豆滞销，山东的明确菜烂在地里，这一切的一切着实不应让我们无动于衷 。这些问题的泛起虽说我们不可改变它，但至少我们应该理智的看待他，好是尽可能的回避它——理性投资，理性回报，不要期望值过高，许多人想摘下月亮玩玩，但月亮不是一直就高高挂在那里吗？
厂家应该做的不是误导农民怎样增添投入，怎样多使用化肥，而是要研究怎样提高农民的产出比，怎样真正提高肥料的使用率，怎样教会农民把投资掌控在一个合理的规模内，即尽可能用合理的投入获得合理的回报 。像这种靠大肥量群集起来的样板田，着实没有推广的价值和须要，这也与我们镌汰化肥使用量，科学环保的理念南辕北辙 。
厂家之以是热衷于这种推广树模，无非就是为了提高其产品销量，他们接纳的要领，大多打着新型肥料的旗帜，能够增产显着等等，说白了就是居心诱导农民加大化肥使用量，使用量多了，增产不就显着了吗？再就是这种新型肥料具有解磷解钾固氮功效等等，能提高肥料使用率几多几多，说的信口开河，居心强调其词，遗忘了自己的社会责任 。
该怎样让农民获得实惠，着实才是我们厂家、经销商需要配合面临的问题，也是各人需要配合继续的社会责任，这才是终作育好后续市场的基本 。
