经常做市场视察，有些经销商能和你聊个不眠不断，有些经销商却一问三不知，守着自己的农资小店卖吆喝。作为一个农资圈的经销商，这些问题都能答得上来才叫及格！看看你能答上来几条。

所属区域有几多耕地
？种哪些作物
？

当相识了该地区一共有几多面积之后，就可以概略上测算出该地区一季的用药用肥总量是几多，团结自己的现真相形，就可以为自己先设定一个目的，要在外地的总市场容量中要做到几多
？其次，当你相识了外地的莳植作物后，就可以凭证作物来确定自己的谋划品种。

所属区域农民用肥习惯怎样
？

在该地区，农民的用药用肥习惯怎样
？每亩地的用量是几多
？每亩地的投入或许是几多
？在施肥施药时间有没有什么样的习惯
？农民在选择产品的时间有没有特定的品牌偏好，这些情形的充分相识对在外地举行市场操作是十分须要的。

所属区域每年肥料农药市场容量有多大
？

市场容量信息的获得，除了上述通过耕地面积举行推算之外，尚有别的要领可以获取到，可以通过对外地销售大户销量的汇总得出大致的销售信息，再把其他小户的量举行展望，同样可以大致相识到该区域的总体市场容量。

所属区市场网络结构
？

对该地区有几个县、州里、村有了充分的相识后，对在该市场的网络结构是有很是大的增进作用的，也只有对这些有充分的相识，才华准确完成对市场的安排
；同时，要掌握每个地区经销商的情形，利便对下线网络成员的寻找和开发。

所属区域有几家同级别的经销商
？

在该地区，和自己实力相当的经销商有几家
？所谓知己知彼，百战不殆。只有充分相识了竞争敌手，才可以越发准确地制订Z6尊龙行动妄想。同时，要相识到市场上有几多个品牌，有几个强势的品牌，由于，除了自身的竞争外，品牌之间的竞争也是无可阻止的。

所属区域习用宣传手段
？

除了看在该区域谁和我们竞争外，还要看他们是怎样做的。竞争敌手有哪些品牌，他的网络情形怎样，他做了什么样的宣传，他的职员是否齐全，等等这些是我们必需要清晰相识到的，也只有清晰相识了，才可以为Z6尊龙战略提供支持。

Z6尊龙详细处境和优势、劣势
？

除了知彼，更要知己，要充分相识自己现在的事情状态，自己谋划的品牌怎样，是否具有竞争力，是否有自己的奇异优势，自己的职员是否齐全，自己的下线网络是否安排合理、完善，自己一经的推广战略是否科学等，只有深入相识自己，才可以有的放矢，施展出自己大的效能。

不想当将军的士兵不是好士兵！只有对以上这些问题的充分调研，才可以让我们对区域市场有一个周全而深入的相识，也只有在充分相识的基础上，才可以便于下一步整体市场战略的制订和实验，才可能做到胸有定见，从容自在！