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Z6尊龙生化相助案例
news center近期与零售商朋侪攀谈，通过其谋划方法发明了一些貌似很经典的看法，但仔细思索后，却发明并非云云。着实这些看法也是部分零售商在一样平常生意中保存的误区，值得各人注重和思索。
误区一：销量越大，利润越高
销量大了，利润自然也就高了，销量与利润是成正比的关系，通常情形下简直是这样的，可是现真相形中，还真纷歧建都是这样的。
发明有一小部分零售商，生意很是好，人气也很旺，在外地做的蛮有影响力，可是资金一直很是主要，经常大宗拖欠上游批发商货款�？甑氖奔洳欢�，总销量也不少，有的年销量甚至在百万以上，赊销比例也稍有控制，赖账也较少爆发，按说应该每年收入不错、资金富足才是，那是什么缘故原由造成的呢？
深入相识情形后，发明总利润较低才是主要的缘故原由。
着实就总体情形而言，农资零售店的利润是较为可观的，在整个渠道链条中平均利润率是高的�？墒巧厦嫣岬降恼獠糠至闶凵棠�？为了吸引农民来购置，抢客源，通例产品不赚钱，甚至赔本卖。要命的是通例产品销量大，并且上游批发商往往要求现款操作，农民也爱占这个自制，你赔本卖各人虽然簇拥而至。例如碳铵亏一块钱一包，十包一百包不算什么，可是一千包一万包呢？
卖货抢生意的时间，零售店老板那里有思量和盘算这些？心内里还反倒以为，横竖我生意做得大，这个不赚钱，谁人能赚钱就可以了，总销量大，利润一定也高� Ｉ杏幸徊糠至闶凵�，忙于一样平常生意谋划，没有建设台账，疏于手工做账，因此，基础不清晰自己究竟是哪类产品、哪些主要厂家孝顺了主要利润，哪类产品、哪些主要厂家是亏损销售，很少静下心来盘算盘算自己的生意，很少花时间坐下来核算核算自己的账目，完全是随着竞争敌手和农民的购置习惯卖货。
误区二：销量增添，市场占有率提高
有些零售商以为，这几年销量转变不大，甚至稍有增添，以前年销量是100万，现在照旧100万左右，对现状较为知足，以为竞争越来越强烈，近几年新开的农资店数目一直增添，自己能坚持销量稳固，就已经是在前进了，甚至销量还稍有增添，那么显而易见，自己的市场份额也增添了，市场占有率虽然有提高。
现真相形却并不是这样的，经由视察发明，近年来我国用药水平大幅提高，农民防治本钱上升很快，逐渐舍得用好药、用价钱高的药，产品单价大大提高，每桶水的本钱上升许多，以前可能是平均2-3元/桶水，现在已经上升到平均6-8元/桶水了，一些高毒的有机磷化合物已经镌汰，相对而言，这些化合物产品价钱也更自制。
同时，物价水平大幅上涨，人民币贬值，通俗地说就是“钱不值钱”了，若是零售商照旧维持销量稳固的话，那么他所辐射的农民数目一定镌汰了，市场份额也镌汰了，他的市场占有率不是增添了，而是反而降低了。
举个例子说明，某零售商以前整年销量100万，人均整年购置农资产品2000元，可以辐射或许500个农民，现在整年销量照旧100万，人均莳植面积稳固，可是人均整年购置农资产品已经是2500元了，以是只能是辐射或许400个农民了，尚有100个农民已经从其他渠道购置农资产品了。
误区三：用度越大，利润越少
许多零售商不敢花钱，体现在店面装修装饰、店招、宣传品、推广、雇佣职员等方面，以为这都是花销、是用度，钱花的越少越好，省到即赚到，由于总利润是牢靠的，每多花一分钱，就少了一分利润，用度越大，利润自然就越少。我们经常说做生意要“开源节约”，即开发水源，控制水流，比喻在经济上要增添收入，节约开支。
我不阻挡零售商的“节约”意识和行为，零售生意的本钱管控很是主要，这是增添利润的一种途径，可是应该越发注重“开源”，在“开源”方面多下功夫和舍得投入，由于“开源”才是真正爆发利润的途径。
若是能够“开源”，需要投入一些用度，犹如花钱修建管道引进水一样，让水流得越发顺畅和快速，让效率变得更高，那么这个投入就很是有须要，这个管道就必需修建，有了管道水才可以流得更快更多，修水管需要花一千元，可是引进的水却能赚五千元，算清晰了这笔账，你还舍不舍得花钱修建管道？你还会以为修建管道只是爆发用度增添本钱吗？你还敢一定用度越大利润越少吗？
因此，该节约的钱一定要节约，但该花的钱也一定要花，投入才华爆发回报，只要投入产出比合理，只要能够带来销量和利润，虽然，有些回报是恒久的，尚有些是难以量化的。“该花的钱”不是用度，而更应该看作是投资，是需要舍得投入的，是可以爆发回报的，是对生意久远谋划有资助的。
