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Z6尊龙生化相助案例
news center朋侪 ，你谋划的农资店 ，是将销量放到 位呢？照旧利润放到 位呢？看到这问题 ，预计你要嘀咕了：这销量和利润不都挂着勾呢？销量上去了 ，利润那一定也高�。∠缺鸺� ，自己先算算帐 ，干农资这么多年 ，你的销量和利润真的是成正比吗？仔细算算 ，是不是自己也有点懵？现实上 ，有时间销量大 ，利润纷歧定高 ；用度支出高 ，终利润却反而会增添。今天就带你来看看农资零售里的这三大误区 ，看完要注重逃避！
误区一：销量越大 ，利润越高
有一小部分零售商 ，生意很是好 ，人气也很旺 ，在外地蛮有影响力 ，可是资金一直主要 ，经常大宗拖欠上游货款。他们开店时间不短 ，总销量也不少 ，有的年销量甚至在百万件以上 ，赊销比例也稍有控制 ，赖账也较少爆发 ，按说每年应该收入不错、资金富足才是 ，缘故原由何在？
深入相识情形后 ，发明总利润较低是主要缘故原由。着实就总体情形而言 ，农资零售店的利润较为可观 ，在整个渠道链条中平均利润率较高。
可是上面提到的这部分零售商 ，为吸引农民来购置 ，抢生意 ，通例产品不赚钱 ，甚至赔本卖。要命的是通例产品销量大 ，并且上游批发商往往要求现款操作 ，农民也爱占这个自制 ，你赔本卖各人虽然簇拥而至。例如碳铵一包亏一块钱 ，十包一百包不算什么 ，可是一千包一万包呢？入口产品由于窜货滥价不赚钱 ，各人相互杀来杀去 ，盲目跟风 ，打碎了牙只能往肚子里咽。国产大厂家产品同质化严重 ，竞争强烈 ，加价比例也不大 ，反倒是一些小厂家加价比例大一些 ，利润率较量高 ，可是这部分产品卖的量事实有限。
尚有一部分零售商 ，忙于一样平常谋划 ，没有建设台账 ，疏于手工做账 ，因此 ，基础不清晰是哪类产品孝顺了主要利润 ，哪类产品是赔本销售 ，这类零售商很少花时间核算账目 ，完全是随着竞争敌手和农民购置习惯卖货。你推什么我也推什么 ，你杀价我也杀价 ，小算盘打得很精 ，准确到几多钱一桶药水 ，却很少算大账、算总利润 ，稀里糊涂一年下来 ，货卖了不少 ，钱却没赚几多。
因此 ，从外貌上看 ，销量大 ，人气旺 ，营业额高 ，生意做得好 ，但仔细盘算 ，利润纷歧定就高 ，盈利和收入纷歧定可观。
误区二：销量增添 ，市场占有率提高
有些零售商以为 ，这几年销量转变不大 ，甚至稍有增添 ，以前年销量是100万件 ，现在照旧100万件左右 ，对现状较为知足 ，以为竞争越来越强烈 ，近几年新开的农资店数目一直增添 ，自己能坚持销量稳固 ，就已经是前进 ，甚至销量还稍有增添 ，那么显而易见 ，自己的市场份额也有增添 ，市场占有率虽然有提高。
现真相形却并不是这样。经视察发明 ，近年来我国用药水平大幅提高 ，农民防治本钱上升很快 ，逐渐舍得用好药、用价钱高的药 ，产品单价大大提高 ，每桶药水的本钱上升许多 ，以前可能是平均2~3元/桶 ，现在已上升到平均6~8元/桶 ，一些价钱低廉的高毒有机磷化合物已被镌汰。同时 ，物价水平大幅上涨 ，若是零售商照旧维持销量稳固 ，那么他所辐射的农民数目一定镌汰 ，市场份额也一定镌汰 ，他的市场占有率不是增添了 ，而是降低了。
举个例子说 ，某零售商以前整年销量100万件 ，人均整年购置农资产品2000元 ，可以辐射或许500个农民 ，现在整年销量照旧100万件 ，人均莳植面积稳固 ，可是人均整年购置农资产品已经是2500元 ，以是只能辐射或许400个农民。因此 ，该零售商市场占有率降低 ，生意有走下坡路的趋势。
误区三：用度越大 ，利润越少
许多零售商不敢花钱 ，体现在店面装修装饰、店招、宣传品、推广、雇佣职员等方面 ，以为这都是花销、铺张 ，钱花得越少越好 ，省到即赚到。由于总利润是牢靠的 ，每多花一分钱 ，就少一分利润 ，用度越大 ，利润自然就越少。
我们经常说 ，做生意要“开源节约” ，即开发水源 ，控制水流 ，比喻在经济上要增添收入 ，节约开支。
不应阻挡零售商的“节约”意识和行为 ，零售生意的本钱管控很是主要 ，这是增添利润的一种途径。可是应越发注重“开源” ，在“开源”方面多下功夫和舍得投入 ，由于“开源”才是真正爆发利润的途径。
若是能够“开源” ，需要投入一些用度 ，犹如花钱修建管道引水一样 ，让水流得越发顺畅和快速 ，让效率变得更高 ，那么这个投入就很是有须要 ，这个管道就必需修建。有了管道 ，水才可以流得更快更多。修水管需要花1000元 ，可是引进的水却能赚5000元 ，要算清晰这笔账。
因此 ，只要投入产出比合理 ，只要能够带来销量和利润 ，该节约的钱一定要节约 ，但该花的钱也要花 ，有投入才华爆发回报。虽然 ，有些回报是恒久的 ，尚有些是难以量化的。“该花的钱”不是用度 ，而更应该看作是投资 ，需要舍得投入 ，这样才对久远谋划有资助。
