作为农资应用领域后一公里的主要群体——零售商，在农业手艺推广系统中的作用至关主要。
现在的零售商概况如下：从数目上来讲，阻止2018年6月19日，中国约莫有2851个县， 41636个州里级。若是凭证一个州里有30-40家零售店的话，海内或许有150万左右零售店。从类型上来看，现在的零售商群体大致分为四类：
一是重价钱。这类零售商卖货价钱低，货源杂乱，客户群体也散碎。原来生意做得好好的,非要用低价去销售热门产品来招揽客人,这样即是把市场搅散,搬起石头砸自己的脚；
二是重品牌。这类零售商善于和大的平台和企业相助，主要销售品牌产品和套餐，这类零售商对厂家依赖性强，一旦脱离厂家支持，谋划容易陷入逆境；
三是重关系。零售商和农民的关系走得近，容易打成一片，但容易陷入赊销泥潭，转型难题；
四是重服务。这类零售商往往从事农资多年，是某一区域的翘楚，他们相识作物和外地病虫草害爆发纪律，经常以手艺服务发动销售，解决农民问题，这类零售商是未来零售业的主体。
去年是农资零售的平台化谋划转型之年。转型一年后，农资零售商日子怎样了？
是什么加速了镌汰赛
近两年，随着行业的生长，倒逼“新”的零售商群体饰演的角色增多。既要提供产品、手艺服务，又要善于维护好关系，这显然是不小的挑战。与此同时，赊销、天气危害、用工难、农药谋划允许证的门槛、农户个性化需求、农民种地投入意愿低，环保高压下，农资价钱上涨，利润压缩等等，都让零售商的谋划雪上加霜。有人说，谁离农户近，谁就掌握了农资的未来。这句话是对零售商大的勉励。但现实是，离农户近的未必能活得滋润。采访中，不少零售商体现，现在面临的问题太多了，赊销是头号痼疾，别人赊销你不赊，可能就意味着客流的镌汰。有些莳植户一年到头，种什么都不挣钱，不赊销也不忍心，可是年底催账的时间真是苦不堪言。
赊销的生意，越做越累了，难以为继！拒绝赊销，迈出 步是艰难的，只是当你变得坚决的时间，莳植户也回学着接受现金付款的时间，你会发明，原来一切没有想象中的糟糕！除了赊销，零售商的招人也是一浩劫题。尤其是对一些没有妄想的零售商而言，招什么样的人，招几多心里压根没谱。现实上，先招几小我私家，再把生意给做大的想法不可取的。准确的做法是把生意做大了，然后招几小我私家，这才是对的。招人方面，零售商不要盲目冒进，权衡好自己的现真相形，再做职员的增补。这样才华逐步地走上正规，举行系统化、企业化的运营。除了这些外在因素，有些零售商作死的干法也是加速他们殒命的主要缘故原由，好比贪心、碍于情分、不敢肩负危害等，这些都能成为压倒零售商的后一颗“稻草”。
近两年，随着莳植大户的崛起，以利润大化和扩大再生产为目的的莳植大户，在一定水平上与农资零售商的目的相冲突，原本是客户直接酿成竞争敌手，这也压缩了零售商的生涯空间。
新零售时代的一定洗牌
古板农资这几年生意欠好做，做得好的也就只能够维持销量，更要害的是，还看不清远景。搞了这么多年农资谋划，打交道多的就是农民、熟悉的就是种地的事了。况且，这几年，打药队也最先卖药了，机播手把种子、化肥也包了，做托管的从种到收需要的工具都解决了。就连做农产品收购的、给农户放贷款的，也都想卖点农资。对零售商而言，似乎一夜之前出来了很多多少竞争敌手，甚至都不知道他们在那里，悄无声息中，销量就没了。
转行做其他的，危害更大，继续干下去，前途渺茫。大情形云云，倒逼农资谋划进入新零售时代，只有全新的思绪和要领才华洗牌、重生。
现在农资零售行业的规则已经变了，等靠要和坐商一定在洗牌期中洗掉。那些顺应潮流，能够运用现款、托管、代工、订单农业、手艺承包、品牌专供等谋划模式的零售商注定要成为未来零售行业的主流。
为此，青岛厚天总司理王英奇以为，未来的农资零售行业，越集中越有竞争力，本钱优势、规模优势、品牌优势、产品优势、资源优势、手艺优势、配送优势、抗危害优势，以及政府羁系帮助的优势等也都会凸现出来，按配送半径来结构农资零售店的时代可能真的就会来了！
零售商的出路在哪？
这个问题着实不难回覆：找准客户痛点，解决问题是要害！由于零售商谋划的终目的是要知足的是客户需求的。但在知足主顾需求的历程中，什么才是主要的？天天农资老猫曾说过，许多零售商的生意欠好做，缺的不是思绪、要领和资源，而是行动，若是没有行动，即便时机摆在你眼前，你也抓不住。人常说，树挪死，人挪活，但凡动一动，就会有生涯的希望。欣慰的是，意识到现实的零售商越来越多，他们最先自动求生，奋力一搏！
1、遵纪遵法：农资谋划的条件
在农药谋划允许证这一门槛眼前，不知道要死掉几多农资谋划店。但为了生涯，政策眼前谁也不敢越雷池半步，由于就这一条划定：未取得农药生产谋划允许证的，直接认真职员10年内不得从事农药生产、谋划运动，就让几多农资零售店坐卧不宁。诚然，条例的制订，是为了规范整个农资谋划，不遵守势须要受随处分。
2、下田：事情一线有神灵
下田要有毅力，三天捕鱼两天晒网，没用！零售商与农民离得近，天天的下田频率基本决议了谋划的状态。有人说，现在不是农资欠好干了，而是我们没有干好。当病虫害爆发越来越严重，趋势越来越没有纪律，不到田间地头实地考察，拿什么计划去应对？03
产品效果：眼见为实有说服力
市场需求一直在变，零售商对产品不应再追求多而杂，大而全。要明确针对农户能有用解决问题的产品才有市场。人都不是傻瓜，在交钱之前都会思量，这个产品究竟怎么样？能给我带来哪些收益？归根结底，只要看到效果，看到增产，农户终照旧认可的。04
农技服务：和农民建设粘性佳纽带
农户种地怕两个问题：一是地没种好，二是种好了卖不上好价钱。现在所有农资谋划不但仅是一个简朴的我卖你买的生意，而是需要一定的农技指导做配套服务。05
聚焦：做区域的老大
零售商的性子决议了他们很难做到天下大，可是做精做专是很是有可能的。聚焦，就是聚焦区域，聚焦作物，聚焦莳植户，集中优势军力抢占市场。聚焦作物，就要在这个作物上多下功夫，能真正解决种种生长难题，资助农民抵达丰产丰收，让农民遇到问题的时间， 个能想到你，把自己打造成一张手刺，塑造自己的品牌，这样才华不被镌汰。聚焦莳植户，随着土地流转的加速，以后土地将越来越集中到大户手中，种地大户有规模优势和政策津贴，他们有利可图，自然会投入更多农资本钱去把地种好，因此只要捉住一个大户，比以前10个小户更省心、更有价值。