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Z6尊龙生化相助案例
news center2018年的生意难做，我们寄希望于2019年 ；2019年也即将已往，这一年里生意依旧难做，我们又寄希望于2020年，2020年又将会是怎样的一年呢？
生意难做虽然有大形势的缘故原由：农资产品供大于求、国家政策药肥双降、农产品价位一连走低、环� ；菲劳ɡ⒋笞谕恋亓袒钠⑴┮递步峁购痛右祷贡⒏谋湟约捌笠迪矍老鲁恋鹊戎疃嘁蛩氐贾屡┳示躺饽炎� 。可是也要反思一下自己的问题：自己掌不掌握娴熟的农业治理手艺？有没有把自己的一亩三分地深耕细作？自己的产品线是否清晰明晰？有没有自己的专业服务团队等等……有句话说得好“越忙越乱，越乱越忙”，和它同义的叫“有病乱投医” 。越是生意难做的时间越要静下心来冷静地思索、审时度势，知己知彼方能攻无不克！那么农资经销商们应该怎么做呢？
1、趋势大于天，不要对着干，顺势而为很主要
小草春季萌发、冬季枯黄，天冷了要加衣、肚子饿了要用饭，这就是纪律 。各行各业有各行各业的纪律，国家有国家的生长妄想，农资经销商的生长兴衰也是云云 。在目今国家药肥双降的政策影响下，农资及农化企业都在倾力转型升级，节能减排，优化自己的工艺和产品结构 ；古板农户在调解农业莳植，古板粮食莳植越来越没有利益，纷纷转为高附加值的经济作物 。企业在转型、莳植户在调解，作为农资经销商你不改变怎么能行呢？顺势而为方能通达天下！
2、驻足本土市场，细分市场，深耕细作
不要这山看着那山高，总以为别人的市场才是好的 。许多经销商总是羡慕别人的市场好，说寿光市场好、莘县市场好，别人的市场好和你有一毛钱关系吗？没有！再者你没有好产品、没有好手艺、没有好服务，纵然给你再好的市场你也好不到那里去不是？别管你在那里干，都要静下心来都要深度熟悉外地的莳植结构、外地的客户需求，全心培育自己当下的市场 。赛马圈地的时代已经已往了，不深挖纵然你辐射的面积再大除了增添你的运营本钱之外也没有什么用 。笔者一个零售商朋侪五六年来一直盘踞在平度的一个州里，一年也有个六七百万的销量 。不要一米深一万米宽，而要一米宽一万米深 。唯有深入，方有详尽，唯有详尽方有精品！
3、锁定某种作物，起劲成为“专科医生”
很长时间以来各人的事情重点都舍本逐末了，都说老黎民太刁莳植户太滑，着实不然，是你没有深刻意会到农资销售的实质不是解决农户（人）的问题而是要解决作物的问题 。药店采购药不是你搞定了采购部分就搞定了一切，药物有优异的治疗效果才是你卖药的包管 ；同样的原理农户是农资的购置者，作物才是作物的使用者，你的农资卖的优劣不是老黎民决议的，而是由作物的生长体现决议的，以是你要起劲学习掌握作物治理手艺 。手艺提升上去后，各人认可的是你的手艺能力，产品销售自然是水到渠成之事 。作物有许多，贪多嚼不烂，以是建议你无妨锁定一个作物做起，做这个作物的专科医生 。研究作物可大宗作物例如玉米、小麦，也可以是小众作物如火龙果等，无论大宗作物照旧小众作物可以凭证外地的现真相形而定 。条件是要么现在有需求容量，要么是即将有需求容量 。
4、少做（不做）静态销售，多做动态销售
农资销售分为静态销售和动态销售，作甚静态销售？静态销售只是纯粹地卖产品自己 ；作甚动态销售？动态销售卖的是产品效果和服务，好比会销，好比现在市场上较量火的绿速达 。通过试验田、观摩会、农民会、论坛会等一系列的运动组合展示产品效果、作废客户疑虑、建设信托关系，让相助和使用绿速达的同伴卖得出（解决卖难问题）、用得好（解决使用效果问题） 。许多零售商关注的不是你这个产品能挣几多钱，而是怕产品卖不出去，以是作为署理商你一定要消除客户的这个担心 。市面上产品许多，同质化也很严重，纵然你的产品效果有包管也难说不被湮灭，以是我们还要在产品动销（服务、宣传、展示、推广）方面多下下功夫才行！
5、整合多方资源，打造利益配合体
现在的时代是相助的时代，没有哪小我私家能众损而独益 。社会的生长是多元的，客户的需求是多方面的，一小我私家无论能力多强盛也是难以单独知足客户多方需求的 。好比老黎民不但要种的好还要卖的好，“种的好”你可以用你的产品和手艺知足，“卖得好”生怕就不但于此了，农产品标准、销售渠道、品牌、飞防、大型农机具耕作、水电水利、土地流转等等需要各行各业的资源介入 。云云众多仅靠农资经销商就能完成知足吗？显然是不可能的！这就需要我们农资经销商整合或融入资源链条，要想不被踢出局，就必需学会融入！农资不是越来越难做，而是要求越来越严酷，要求越来专业，你不起劲谁也拯救不了你！
