经由多年生长
，农资经销商现在正在履历的三种状态： 种是空手起身苦心谋划
，终于有了点小效果
，但凡事都要亲力亲为
，内部要应付种种聚会、使命安排、职员治理、相同厂家、物流发货、填表对账等
，外部要处置惩罚好种种应酬公关、整理讨债、笼络零售商、维护终端、实验树模等
，怎一个“累”字了得；
第二种是古板经销商高举转型大旗
，只是披上了企业名头的外衣
，现实谋划和治理方法没有彻底厘革
，无法挣脱继续挣扎的痛苦；
第三种是未来何去何从只能天真烂漫
，无法传承
，自己受够了经销历程中的痛苦
，不忍让下一代还跟自己一样
，继续从事农资这一行
，市场太难做
，靠厂家太不稳固
，是小打小闹苟活
，照旧一连生长
，一直是没有谜底的问题。
现实就是这样残酷
，未来注定是洗牌
，要么优化
，要么整合
，要么转型
，路很长
，并且难题重重。以前做得红红火火的市场
，突然间不知道迈左脚照旧迈右脚了
，农资经销商正遭遇着新时期的十面匿伏
，它们一个个横在眼前
，充满了挑畔
，充满了剑影刀光。
土地萎缩
，市场被无形支解
战场照旧这个战场
，但感受土地越来越小了
，现实上市场的巨细没有转变
，空间也没有变。市场生长、终端势力和经销商自身能力问题正在吞噬着经销商已经占领的空间。
一是消耗主体转移和古板主流渠道被支解
，泛起多元化、碎片化、网格化。服务商、粮食银行、土地托管、莳植大户的崛起
，终端的转变让生意方法变了形
，绕过经销商而直接与厂家生意。
二是市场只耕不精
，不聚焦不专注
，无法形成所在区域 的职位
，竞争敌手数目和产品种类一直递增
，土地被竞争敌手猖獗蚕食。三是产品同质化和市场扁平化
，使经销商一直损失对好市场、好产品的控制力
，一直被边沿化
，焦点区域不是被支解
，就是被厂家收回去直营。
利润镌汰
，谋划本钱居高不下
利润是谋划的基础
，没有利润别说小康
，就是温饱也成问题。市场价钱透明到裸露的水平
，谋划本钱居高不下
，经销商利润越来越小
，很难赚到大的差价。经销商一直夹在厂家和零售商中心
，靠厂家折扣赚取利润
，同市价钱上浮给零售商赚取差价
，以前经销商的日子还算较量滋润
，现在正被时代逐步突破。
经销商利润的镌汰
，不但是外部情形因素
，与厂家和自身也有关系
，市场、厂家、经销商、零售商、消耗者都在一条利益链上
，任何一个环节都影响着终利润的行止。一些经销商具有治理不科学、流程不规范、投入和产出不可比例等问题
，这都将利润拉低了。作为经销商
，一定明确、熟悉财务
，不然在利润薄得像纸一样的时代
，存活下去都会成为问题。
靠手段营生  终成已往
经销商在推广上全力以赴的幻化招数
，以前一场运动或是一张海报都能使销量飙升
，现在宣传车、砸金蛋、请专家站台等种种手段
，也很难让农民心动
，所有的行动都是体现景物
，成了昌盛的假象。经销商若是忽视产品自己
，只想通过强谐和虚伪宣传
，让农民掏银子已经不可能了
，想要推广好产品
，还得实事求是脚扎实地
，在产品和服务上下真功夫。
赊欠成风
，痛苦疲劳不堪
赊欠已经成为农资销售行业一直困扰经销商的问题
，许多经销商有苦也无处诉说
，憋出内伤。农资行业赊欠很普遍
，你要不赊欠
，自有厥后人
，抢你的市场和客户绝没探讨。赊欠成风有几种缘故原由
，一是确实没有钱；二是不知道效果
，想要看到效果再说；三是拉客户
，这也是主要的。作为经销商
，成了夹心饼
，厂家不打款不发货
，零停商不赊欠不提货�？喟�
，比黄连还苦。
人才难求
，生长的焦点问题
人才问题一直是经销商头疼不止的问题
，外部缘故原由有三个：首先
，是行业性子
，大学结业生一样平常都会选择厂家和企业。其次
，许多人以为厂家比经销商更有生长前途和更好的待遇。后
，经销商好禁止易把自己打造成为一棵梧桐树
，招来了几小我私家
，也会由于种种问题
，导致人才被挖走或是跳槽换平台。
对此问题
，经销商需要重视内部缘故原由
，主要有六条：一是经销商目的不明确；二是在选拔和设置人才方面随意性较量大；三是落伍的人才看法
，只把人看成机械
，而缺少同理心的人性治理；四是不重视员工的生长和培训；五是缺乏相同与交流
，只是事情上的安排；六是治理水平低下
，要求的多
，给予的少。人难招
，人难管
，人难留。经销商早晚得解决人的问题
，这是生长的焦点
，没人
，没法干。
近几年
，经销商一直处于逆境
，风雨很急
，虽然有点乱
，但时势一起高歌
，一直在生长
，认清形势
，快速脱手
，学会在乱中取胜
，未来
，农资经销商将突出重围
，逆势而上。