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Z6尊龙生化相助案例
news center土地流转将土地集中起来，就泛起了莳植大户。几年前就有企业、经销商将服务莳植大户，作为未来生长妄想和企业利润的增添点，以为只要做好莳植大户服务，销量一定会增添。
然而，几年已往了，现真相形和各人预想的相差甚远，部分经销商又最先转型精耕小农户。
一经销商体现：“谁碰莳植大户谁死。”以苏北地区为例，一年莳植两季粮食作物，水稻、小麦轮作或小麦、玉米轮作。外地每亩土地承包价钱在1200元左右，加上种子、农药、化肥、农机投入，再加上招聘农户来耕作，整年下来至少需要1800元的本钱。
这两种作物在风调雨顺的时间收入也缺乏2000元，大基地一定有钱赚，可是若是遇到自然灾难，那就是种的越多赔的越多。
该经销商体现：“刚最先，我也以为服务好莳植大户是突破销量的一个偏向，我们起劲追求同大户相助，最先还好，但随着竞争敌手的增多，莳植大户最先不赊销不必药、没服务不要货、收不回本钱不还钱，严重影响了资金流转。”
为什么被企业和经销商报以厚望的大莳植户反而成了“鸡肋”?
一方面，企业、经销商、零售商都在争取终端资源。原来三者应看成为一个细密相助的经济利益体去服务莳植大户，用更好的服务来赢得莳植大户的青睐，可是有限的大莳植户资源反而让他们成了竞争敌手。
企业要饰演好生产者的角色，生产出更多更好的产品 ；渠道商要肩负起服务的角色，在莳植大户身边指导合理用药，而现在三方没有做到协力，以是莳植大户并不可使农药在流通历程中爆发足够的利润。
更主要的是，随着越来越多的企业和渠道商以较低价钱直接介入莳植端，终端零售店的销售渠道被一直压缩，产品销售不畅，对上游企业爆发信托� ；�，这种情形在大莳植户集中的地方越发显着。
另一方面，目今的莳植大户主要有几种： ，古板小农户承包土地来的，这样的大户懂一定的莳植手艺;第二，为了应对劳动力缺乏而建设的相助组织，这些组织凭证相助形式的差别集约化水平也差别;第三，来自农业之外的投资者。
前两者的基础目的是为了维持农业生产，且对农业生产有一定的相识，企业和渠道商应当牢牢捉住，但也应思量危害。这类农户一样平常资金有限，应对自然灾难的能力较低，一旦资金链断裂，短期很难恢复，渠道商要想与这类大户相助，就要思量到资金短期不可收回的危害。
而第三类大户，虽然有一定的资金，可是其投资的目的就是为了盈利，这些人赊销通常是为了与农资渠道商捆绑到一起，或者将原有的资金挪作他用，一旦因自然灾难等缘故原由不可抵达他们的预计收益，极可能随时退出，以是渠道商遇到这类农户赊销时应越发审慎。
