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Z6尊龙生化相助案例
news center现在，农资生意越来越难做了，越来越多的厂家，感受货铺不动了！
当下，农民的种地热情不大了，越来越多的经销商，感受货卖不动了！
在农资行业新年度来临的时刻，2019年将会是这几年中差的年份，但也是以后几年中好的年份，一直所说的严冬严冬，现实是我们刚刚进入三九，距离春天还很是遥远。
农资人的每一年都似乎是特殊煎熬的一年，也是特殊渺茫的一年，许多人都在思索，还醒目多久？还能活多久？在这种重大的时势下，农资经销商，事实该怎么做呢？
2018年的大变局，企业吞并重组导致四大化工巨头，越来越强盛，农作物一连走低，使天花板越来越低，夹缝中生涯的农资企业，“深挖洞，广积粮，聚焦中，早称王。”是这几年行业内部生涯下去的战略目的，同时对标优异企业，见贤思齐，团结自身，做出改变，更是我们作为农资职业司理人要起劲的的问题 ；
许多人涌入销售行业，也有许多人退出销售行业。有朋侪问我，怎么才华在这个行业做好呢？
首先，你不可死掉！销售的七种“死法”
一、怕见客户，怕被拒绝，一个“怕”字抹杀了销售职员的无限潜能。营业运动的快乐在于天天见差别的人，履历差别相同场景，一直向客户转达价值，怕的实质在于太在乎自己心田，在于“心里有鬼”。在于自己没有实验就已经死掉了。
二、想得太多，干得太少，把“研究”看成销售运动。是销售职员的大忌。只有大宗的行动，在战争中学习战争，才华练就过硬的本事，在操场上永远学不会游泳，智慧是在实践中喷发出来的工具，干的太少，想的太多，“头脑”就成了行动的肩负与阻力，没有海量的造访，所有的手艺技巧工具都是没有用的“装备”。
三、不想支付，懒字当头，把“灵泛”看成自己立足立命的资源。做销售与种地实质上是一样的，一份耕作，一份收获，你支付几多，客户心里就收到几多，分绝不差。“人生败相，非傲即惰”，勤快、勤恳、勤谨永远是销售运动质朴有用的窍门，缺失了“勤”字为销售人生铺就底色，一切都会惨白。
四、许多做销售的人不肯意自动去拓展客户，总想坐着期待客户送上门来。着实，有句话叫做“自动是一切时机的最先”，你不去自动联系客户，不去自动拓展新的客户，哪有什么时机给你？有人说等运气来了在做？运气也不会白白下降在没有支付过起劲的人身上的。运气是运动了才华爆发气，才华带来了运气!不动的人，只能坐以待毙。
五、在做销售历程中，难免遇到一些刁难的客户、一些攻击你的客户、一些难缠的客户 ；总之，在销售中都会遇到种种各样差别性格，差别性情的人，作为一个销售职员，若是没有一种宽容的心态去面临的话，很容易被这些人给活活气死。当你面临这些客户的时间，唯一的生涯法宝就是：莫生气！
六、这是很是悲剧的一种死法，许多人一最先满腔热血的来做销售，可是干了几个月没有啥业绩，最先面临穷困潦倒的时势，为了生涯，为了家庭，尚有各方面的压力，就最先以为自己不适合做销售行业，就选择脱离了。
七、这里说的“能”不是醒目的“能”，而是自己对自己的水平和能力过高的认可，太自以为是的人，这类人大都有一点履历，遇到事情高屋建瓴，目中无人，不相同不交流，脱离团队的感念，没有团队意思，这类人的死去更会让人心疼。
其次，你要活下去！销售的四种”坚持“
二、就是熬
虽然各行业的销售原理是通的，但销售职员要想完全相识一个行业最少需要三年时间，经� ；恍幸祷崛媚愣悦恳桓鲂幸刀加邢嗍兜枷嗍兜貌环笸�。不敷透就不可在这个行业游刃有余，就不会有好的业绩。并且销售业绩与你所在的人脉、关系、资源是密
切相关的。许多时间换了行业，之前的人脉、关系、资源就会用不上了，你得重新积累，这很是倒运于销售职员的生长。
许多销售职员没有定性，经� ；还�。许多销售职员三个月没出业绩就换公司以为换个情形就能有好的业绩，以为跟客户相同的很好，无论你到什么地方客户都会随着你，
这就大错特错了。
首先、三个月没错业绩有可能第四个月就出业绩，前三个月有可能是积累，而恰恰销售职员没有坚持下去，就像烧开水烧到99度不烧了，再加一把火水就开了，可火停了。
其次、客户认同你，不是认同你这小我私家，各人想一想，客户天天接触的那么多的销售职员，凭什么记着了你？销售职员必需记着客户认同你是认同你公司而不是你小我私家。大部分的销售职员都会有这样的体会：之前相同很好的客户换了公司后相同就很难举行了。
第三、坚持在一家公司做，只要你勤劳，短时间不出业绩老板也不会让你脱离，坚持下去就会有业绩，并且很容易获得向导的青睐获得一定的职位提升。
第四、你换公司，新公司老板一定问你之前你的业绩。若是你说自己的业绩很好，老板就会问你脱离的缘故原由 ；若是你业绩欠好，老板一定不敢用。不管怎样，老板都会考察你一段时间，而你还要融合新的团队、新的情形，这对销售职员的挑战是很是大的。
三、坚持客户跟踪与维护
许多销售职员与客户起源接触后，在客户体现了有意向后（可能三个月后、半年后或者一年后），销售职员就最先了起劲跟踪。一最先，销售职员体现了一定的起劲性，好比发发短信、打打电话等等，可维持时间不长，徐徐地与客户相同的次数少了，短信也不发了，电话也不打了。很快，客户就遗忘了你。
着实做销售比的就是坚持，你能够做到比你的竞争敌手更频仍地与客户相同（虽然相同也要有度），能否做到用更多的相同手段让客户对你爆发好感从而记着了你而不是你的竞争敌手。
销售职员都应该知道生命周期这个看法，也就是说与客户成交后，Z6尊龙事情并没有竣事。我们需要做好相关服务增添客户的知足度与忠诚度。我们还要关注客户的生命周期，由于客户处在差别的阶段需求是纷歧样的，我们要研究客户差别阶段的差别需要，同时我们还要与客户举行除了营业相同外的情绪相同，做这种情绪相同能够资助我们镌汰摩擦、增进友谊从而提高客户保存率以及客户推荐率。
竞争情形很是强烈，销售职员只有一直学习才华提高自己的素养。
（1）公司的产品与解决计划，这是基本要素，纵然有售前7×24帮你，你也要一连学习和相识。除非你只想当个“枪手”。
（2）一连更新行业相关配景知识、关注行业生长，关注行业手艺动态，就算不可深谙其道，但记着几个热词照旧很是须要的。
（3）扩展阅读，相识政治、经济、工业等种种资讯，并能总结提炼或者“熟记”一些经典看法，善于引经据典，由于与客户相同，不但仅是兜售你公司的产品和手艺，若是你是一个有看法和深度的销售，那么你接触的客户条剖析更高。
（4）经常做总结。总结也是学习的一个要领，对销售履历、一样平常感悟、生涯所见实时总结，只有总结才华提升，只有总结才华升华。
